跨境特训手册02 | 亚马逊五点写作套路分享！纯知识点！
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高转化的五点应该写什么？
正确书写五点描述的方法：
五点要素内容
如何写五点描述
写五点小技巧
五点描述注意事项
五点描述（Bullet Points）
基于标题之下的扩展、也可以理解为产品步骤。其中包含产品的：规格、功能、特点、用途、外观等等等。
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高转化的五点应该写什么？
解决用户痛点
痛点即同类产品普遍存在的影响客户购买的问题，假如你是一个窗帘卖家，大多数顾客想买完全遮光的窗帘，但是市场上普遍是普通的遮光窗帘，而你卖的是全遮光的窗帘就可以在描述中重点突出100% blackout curtains等信息，当然得是符合产品描述的信息，不能弄虚作假，不然对账号会有很大的影响。当用户通过标题、图片第一次接触到我们的产品之后，心中必然存在很多疑虑，正确书写的5点描述就可以有效解除这些疑虑。
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正确书写五点描述的方法
尽量控制字数
买家的注意力非常有限，我们必须用最精炼的词句来抓住用户的眼球。
反向思考用户最关心的问题
五点描述必须精准命中用户的痛点，所以在书写5点描述的时候，我们需要换一个角度，站在买家的立场来构思
不要带有主观色彩
对于买家来说，他们更愿意相信客观、具有公信力的数据和描述，因此切忌自卖自夸。
参考优秀竞争对手的风格
如果实在不知道怎么写，可以从正在大卖的竞争对手那里获得灵感和启发。
根据差评优化
正在犹豫是否下单的买家，对其他买家给出的差评非常重视，根据差评优化五点描述，既可以告知买家我们已经解决了产品的问题，也可以再树立良好的服务态度。
突出产品优势
随着入驻亚马逊的卖家越来越多，产品自然也是琳琅满目。消费者在选择想要购买产品的时候，自然会货比三家，这时候你就要及时抓住消费者的要求，考虑顾客的需求，突出你产品的卖点，进而促进成交。比如说你卖的是宠物用品，那么你要说说用了这个产品之后，宠物能够更开心，更健康，那么一家人跟宠物相处会更愉快。这样打动客户，让客户更容易接受产品。
埋关键词
标题当中放不下的一些关键词，可以在五点描述中插入，利用关键词工具做好SEO能够让你的Listing有最好的优化，从而提升你的产品排名。
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五点要素内容
必须含括能打动用户的卖点，有独特卖点更好（可以从review中差评提取）;
可以强调售后保障；
可以强调包括哪些配件；
可以强调差评中容易被客人忽略的问题；
可以埋关键词，增加亚马逊对你的产品的收录；
语言生动活泼，通俗易懂，首字母大写
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如何写五点描述
参数具体化
海外的消费者，相对国内的消费者，是更加看重产品的参数的，例如一块电池的续航是多少小时，他们是要一个精准的数字，如15个小时，而不是单纯的12小时以上，要给到他们一个具体的时间，否则是很容易被投诉的。像是一些概念比较虚的参数，那么最好就是将它具体化，例如一个移动电源可以充手机几次，这样简单明了，他们是会有限购买的。
围绕图片去写
虽然相比于具体的产品参数，消费者对产品的细节关注度没那么高，建议大家可以围绕产品的图片去写。图片展示的是什么，那么就可以在五点描述中加以文字的补充，这样是可以让买家更好得了解产品的。
当然大家也可以将产品可能出现的一些问题也写进去，这样是可以降低被买家投诉的概率的，因为出现问题的话，他们也比较能接受，不会刻意给差评。
售后服务
售后服务一直都是很重要的一点，海外的买家也是非常注重售后的。对于一些可退换的类别的产品，那么也要在五点描述中写清楚支持退还，以及产品的退换制度，买家看到你的售后服务保障，这样也才会安心购买你的产品，从而提升产品的转化了。
产品关键词
一般我们在收集关键词之后，会选择一些精准性高的关键词放到标题中，那么剩下的一些关键词就可以放到五点描述中，这样能够更好地优化。
而且在五点描述中的关键词，也是可以通过亚马逊搜索引擎被检索的，这样对产品排名的提升也是有非常大的帮助的。不过大家也要注意五点描述的可读性，不要一股脑的把关键词全放进去。
亚马逊五点描述的重要性是仅次于标题和图片的，所以各位卖家一定要认真去对待，首先要将自己的产品了解透彻，然后再围绕产品的卖点、特性等，参照上面的几点方法去写四点描述，也要结合自己的产品去调整，这样你的产品肯定是能更吸引买家，也更加有竞争力的。
可读性强
当今社会，随着事物越来越多，大家的生活节奏都非常快，用户都比较缺乏耐心，所以如果你的文字太长，用户很难有耐心看完。所以，你的五点描述一定要简洁，重点放在前面，便于用户快速了解产品情况
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写五点小技巧
1.埋词
SEO优化，亚马逊会结合Listing页面文字+卖家上新信息+客户搜索词对每个产品进行分类和打标签，当客户搜索词和标签对应上了，算法就会推荐产品展示给客户，推荐正确，那么客户就会下单。
Tips: 重点卖点写在前面，手机端优先显示前3个卖点
2.突出卖点，小标题大写
3.添加短链做关联
亚马逊超链接是一个引流链接，将其他渠道的用户引导至亚马逊页面，常用于社交媒体网站和广告当中。用户点击链接后就能进入产品页面，然后购买产品。
4.添加售后保障
3年保修
瑕疵品重发
24小时客服在线
技术指导
5.包裹清单
说明书--方便顾客更好了解产品
用户手册--指导顾客如何使用产品
6.主产品
配件--考虑齐全，用户体验好
礼品包装--可作为礼品赠送，防跟卖
贺卡--添加祝福字眼
小礼物--给顾客惊喜
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五点描述注意事项
五点的小总结可以全部大写强调；
五点的结构长短要合理分布；
首字母要大写，语言要通俗易懂，语句要通顺；
每个要点应简洁但具有描述性;
如果商品是套装商品，请列出套装中包含的商品和每个商品的尺寸(如适用) ;
对于每个特征，需要包含一项优势;
包含保修信息或随附配件可以作为最后一个要点;
使用分号分隔单个要点中的短语;
要点中始终使用阿拉伯数字，切勿使用拼写数字;
以句子形式编写要点(无标点符号) ;
最多256个字符(因商品分类而异)。
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给痛点补刀的描述
描述内容
宣传你的品牌故事，品牌优势；
强调你的商品的差异性，能达到用户的卖点；
无忧售后服务;
关联营销；
长描述
有些卖家写的产品长描述只有一段话，但有些卖家就是分段，加粗写的非常清晰，这是因为用到了代码
纯文本描述格式：
如下
纯文本描述需要用HTML代码排版
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